среда, 09. август 2017.

Virtuelni milioner


“Ne možete povezati tačke gledajući unapred, možete ih povezati jedino gledajući s kraja. Dakle, morate da verujete da će se tačke nekako povezati u vašoj budućnosti. Morate da verujete u nesto, vašu petlju, sudbinu, život, karmu, sta god. Ovaj pristup me nikada nije izneverio i napravio je ogromnu razliku u mom životu.” 
Stiv Džobs

Klasična tehnika objašnjavanja moći multiplikacije i principa poluge se radi sa osnovom jedan. Odnosno, pretpostavka je da svako u timu ima zadatak da dovede jednog novog čoveka mesečno. 

Dakle, vi počinjete sada da radite i zadatak vam je da prvog meseca uključite jednog čoveka. Model uključenja, odnosno veličina saradničkog paketa će se na kraju primera ubaciti i on je promenljiv i prilagodljiv raznim poslovima – to prepuštam vama. Na kraju prvog meseca, vi ćete imati jednog saradnika, što znači da vas ima dvoje. Zato pišemo rimski jedan, crtica dva. Ispod napišemo rimsko dva, kao kraj drugog meseca kada će vas biti četvoro, jer je svako od vas doveo po jednog novog saradnika. Ako pišući na papiru objašnjavate ovaj primer, onda pišete jedno ispod drugog mesece i ukupan broj saradnika. Ovaj primer se može raditi i sa gotovim slajdovima, na kompjuteru ili odštampano na papiru. Ovako treba da izgleda na kraju prvog dela objašnjenja.

I – 2, II – 4, III – 8, IV – 16, V – 32, VI – 64, VII – 128, VIII – 256, IX – 512, X – 1024, XI – 2048, XII – 4096.

Znači, ako svako dovede svakog meseca po jednog novog ličnog saradnika, na kraju godine biće 4096 ljudi i time završavamo prvu godinu. U drugom delu ove tehnike, pretpostavičemo da 90% saradnika odustane i prestane sa radom. Da zaokružimo, zamislimo da je start na početku druge godine 400 saradnika. Pitanje koje postavljate onome kome ovo objašnjavate jeste: “Šta mislite, koliko će na kraju druge godine biti ljudi ako svako uvede po jednog novog saradnika mesečno? 10.000, 50.000, 100.000?” Ako objašnjavate sa slajdovima, onda drugi deo objašnjenja treba da bude na drugom slajdu. Odgovor je 1.638.000 ljudi! Ovde se ljudi uglavnom iznenade i ne pogode ni red veličine. Možete razložiti to sa tačnim brojkama kao u pasusu koji sledi, ali i ne morate.

Prvi mesec završavate sa 800 saradnika, jer ste u nultom trenutku imali 400. Pišete I – 800, II – 1.600, III – 3.200, IV – 6.400, V – 12.800, VI – 25.600, VII – 51.200, VII – 102.400, IX – 204.800, X – 409.600, XI – 819.200, XII – 1.638.000.

Ako opet pretpostavimo, jer će ljudi reći da neće svi koje uključimo ostati u poslu, da 90% ljudi odustane od posla, onda nam opet ostane 163.800 ljudi. Onda to pomnožite sa nekim prometom za uključenje, recimo sa 100 evra ili nešto zgodno u lokalnoj valuti, onda je to 1.638.000 evra prometa i tako dalje.

Ova tehnika dobija još veću moć kada kažemo da nije nemoguće uvesti po jednog ličnog saradnika ni nedeljno, zašto mora to biti mesečno? U tom slučaju, ovaj rezultat koji inače zahteva dve godine rada, može da se uradi za dva perioda od po tri meseca, što je oko 12 nedelja. I zaista u praksi neki ljudi uspeju da naprave duplikaciju i svojim ličnim primerom inspirišu celu grupu. Sve što treba potencijalni saradnici da urade jeste da lakše i brže kažu da, a kada se uključe, da se što pre aktiviraju, da što pre prihvate sistem rada, da što bolje koriste alate. A kada se mreža zaleti, samo treba da se sklone s puta, da ne bi svojim karakterom, manama, pogrešnim stavovima, rušili i kočili sopstveni posao.

Jedan od razloga zašto ljudi nemaju samopouzdanja i zašto ne mogu da vide potencijal mrežnog marketinga jeste linearno razmišljanje na koje su navikli. U mrežnom marketingu je primenjena moć eksponencijalnog rasta, koji je u jednom momentu mnogo brži od linearnog. Linearno razmišljanje jeste kada krenete da radite negde u firmi i dobijete pripravničku platu, koja se kasnije povećava kako vam raste iskustvo. Ponekad možete dobiti povećanje plate zbog napredovanja ili prelaska u bolju firmu, ali rast plate je retko vezan za vašu produkciju, a još ređe imate priliku da se multiplicirate.

Virtuelni milioner sa osnovom dva u SCnet biznisu



U SCnet biznisu postoji moćan paket za start, nazovimo ga profesionalnim biznis modelom, a neko ga zove i Gold Pro paket. Taj paket obezbeđuje da se odmah dobije karijera 2 i da se dobije 300 karijernih jedinica, iako još nemate ni jednog saradnika u mreži. S obzirom da karijerne bodove donose i seminari, lokalni manje karijernih jedinica, međunarodni više, možemo slobodno da računamo da svaki čovek i bez jednog saradnika može da ima 334 karijerna boda, videćete zašto je to potrebno.

Redefinišimo tehniku virtuelnog milionera i u njoj sada svaki saradnik ima zadatak da uključi dva lična saradnika mesečno. To je jako zgodno u SCnet sistemu, jer sa tom tehnikom može da se svakih mesec dana menja karijerna pozicija.

Slično kao u osnovnoj tehnici, kreće nov suradnik sa Gold Pro paketom i zadatak mu je da uvede dva takva saradnika u prvom mesecu. Na kraju meseca, biće ih troje, što dovodi do 1000 grupnih bodova (ličnih 334 i od saradnika dva puta po 334, jednako je 1002). U sledećem mesecu, vi dovedete još dva lična saradnika, i vaših dvoje saradnika po dvoje, pa imamo sada 6 novih saradnika, a to je 9 saradnika ukupno. Pošto je to tri puta više nego u prethodnom mesecu, a karijerne pozicije u SCnet biznisu su množene otprilike sa 3, onda to obezbeđuje svakog meseca novu karijernu poziciju. Samo treba održati da svako uradi svoj deo zadatka. 

Tako sada imamo:

I mesec – vi ste karijera 3, ima vas 3 u mreži, 1000 karijernih bodova. 
II mesec – vi ste karijera 4, ima vas 9 u mreži, 3000 karijernih bodova. 
III mesec – vi ste karijera 5, ima vas 27 u mreži, 10000 karijernih bodova.
IV mesec – vi ste karijera 6, ima vas 81 u mreži, 30000 karijernih bodova.
V mesec – vi ste karijera 7, ima vas 243 u mreži, 80000 karijernih bodova.

Ako nastavimo još samo dva meseca tako, imaćemo:

VI mesec – vi ste najmanje karijera 7/1, ima vas 729 u mreži.
VII mesec – vi ste najmanje karijera 7/3, ima vas 2187 u mreži. 

U sedmom mesecu vi imate 1458 novih ljudi sa Gold Pro modelima, što je realnih 52 boda po saradniku, što je preko 75000 bodova mesečno prometa! Ako zaradite samo po jedan evro po bodu, to je preko 75000 evra mesečno prihoda!

Neko će reći, gde ću pronaći toliko saradnika? Hoće li sve ovo jednom stati? Odgovor na prvo pitanje je da u zemljama žive milioni i desetine miliona ljudi. Neka se samo svaki stoti uključi u narednih par godina, to je još uvek nekoliko desetina hiljada ljudi do nekoliko stotina hiljada ljudi koji mogu da se uključe. Oni koji to ne učine sada, možda će učiniti kasnije. I ko priča samo o jednoj državi? Ovo je posao koji nema ograničenja ni po teritoriji ni po proizvodima, jer se zarađuje od svega što svaki čovek svakako troši. Drugo pitanje, da li će jednom stati uključivanje ljudi sa Gold Pro modelima? U principu, praksa je pokazala da ne mora stati, ali će usporavati svakako. Ali to će biti jednom kroz par decenija! Gold Pro model je samo za one ljude koji žele ovo ozbiljno da rade. Ne mislim tu na obavezan rad puno radno vreme. Mislim tu na kontinuirani rad, po sistemu, po pravilima i da ponovim, jako je važno da se ljudi sklone sebi sa puta da ne koče svoj uspeh!

Cilj Don Feilinih salveta prezentacija, kao i ovih primera, uvek je da razbije limite u glavama ljudi koji ih sprečavaju da požele veće ciljeve, da ulože potreban napor u prezentovanje poslovne mogućnosti, u lični razvoj, disciplinovan rad i usavršavanje. Ako ljudi ne shvate moć multiplikacije vremena i rada, dešava se da ne mogu da se pokrenu, da počnu da misle i osećaju kako je nemoguće uspeti ili nemoguće zaraditi toliko novca da se postane slobodan. Želja za finansijskom nezavisnošću ili slobodom je najjači motivator najuspešnijih graditelja mreža!

Nikada se ne koriste sve ove tehnike odjednom. Odaberite koja vam prija u datom momentu, ali dobro ih je imati uvežbane sve, pa i neke koje nisam obradio.

Možda ćete jednu tehniku koristiti na prvom razgovoru, a drugu neku na drugom. Zato vodite beleške šta ste kome pokazali i to vam otvara nove mogućnosti za nove sastanke, jer kao što znamo, nikada ne znate kada će nekom biti pravi momenat da prihvati ovu poslovnu mogućnost.

Нема коментара:

Постави коментар