четвртак, 12. октобар 2017.

Samo kratko da se javim...


Šta više reći o ljudima kojima ne bi trebalo dozvoliti da budu na slobodi, a ni na webu. Više od sat vremena sam večeras uživao gledajući talente. Američke, mađarske, ukrajinske... I nekoliko puta mi je padalo u oči da su svi fenomenalni video klipovi osim mnogo, mnogo lajkova, imali i za mene nenormalno mnogo dislajkova. Recimo, ovaj primer gore, mlada devojčica, jedna od najtalentovanijih na ovim emisijama, u videu gde piše kako peva ovu pesmu za svog oca koji je umro nedavno... I onda video dobije 51K (preko 51000 lajkova) i 3K (preko 3000 dislajkova)!?

Dobro hajde neka mi neko objasni kako na svetu ima 6% ljudi koji na ovakav video mogu da kliknu na dislajk? Šta je sa tim ljudima?

I onda se još čudimo kada neko negativno prihvata nešto što i nije tako očigledno vredno svake hvale i poštovanja... Neću da trošim više reči... Zaključite sve sami. I naravno, preporučujem da zalijete ovaj bljutav ukus u ustima gledajući nekoliko fenomenalnih audicija sa emisija "Ja imam talenat", "X faktor" i sličnih!


Na primer:









среда, 09. август 2017.

Virtuelni milioner


“Ne možete povezati tačke gledajući unapred, možete ih povezati jedino gledajući s kraja. Dakle, morate da verujete da će se tačke nekako povezati u vašoj budućnosti. Morate da verujete u nesto, vašu petlju, sudbinu, život, karmu, sta god. Ovaj pristup me nikada nije izneverio i napravio je ogromnu razliku u mom životu.” 
Stiv Džobs

Klasična tehnika objašnjavanja moći multiplikacije i principa poluge se radi sa osnovom jedan. Odnosno, pretpostavka je da svako u timu ima zadatak da dovede jednog novog čoveka mesečno. 

Dakle, vi počinjete sada da radite i zadatak vam je da prvog meseca uključite jednog čoveka. Model uključenja, odnosno veličina saradničkog paketa će se na kraju primera ubaciti i on je promenljiv i prilagodljiv raznim poslovima – to prepuštam vama. Na kraju prvog meseca, vi ćete imati jednog saradnika, što znači da vas ima dvoje. Zato pišemo rimski jedan, crtica dva. Ispod napišemo rimsko dva, kao kraj drugog meseca kada će vas biti četvoro, jer je svako od vas doveo po jednog novog saradnika. Ako pišući na papiru objašnjavate ovaj primer, onda pišete jedno ispod drugog mesece i ukupan broj saradnika. Ovaj primer se može raditi i sa gotovim slajdovima, na kompjuteru ili odštampano na papiru. Ovako treba da izgleda na kraju prvog dela objašnjenja.

I – 2, II – 4, III – 8, IV – 16, V – 32, VI – 64, VII – 128, VIII – 256, IX – 512, X – 1024, XI – 2048, XII – 4096.

Znači, ako svako dovede svakog meseca po jednog novog ličnog saradnika, na kraju godine biće 4096 ljudi i time završavamo prvu godinu. U drugom delu ove tehnike, pretpostavičemo da 90% saradnika odustane i prestane sa radom. Da zaokružimo, zamislimo da je start na početku druge godine 400 saradnika. Pitanje koje postavljate onome kome ovo objašnjavate jeste: “Šta mislite, koliko će na kraju druge godine biti ljudi ako svako uvede po jednog novog saradnika mesečno? 10.000, 50.000, 100.000?” Ako objašnjavate sa slajdovima, onda drugi deo objašnjenja treba da bude na drugom slajdu. Odgovor je 1.638.000 ljudi! Ovde se ljudi uglavnom iznenade i ne pogode ni red veličine. Možete razložiti to sa tačnim brojkama kao u pasusu koji sledi, ali i ne morate.

Prvi mesec završavate sa 800 saradnika, jer ste u nultom trenutku imali 400. Pišete I – 800, II – 1.600, III – 3.200, IV – 6.400, V – 12.800, VI – 25.600, VII – 51.200, VII – 102.400, IX – 204.800, X – 409.600, XI – 819.200, XII – 1.638.000.

Ako opet pretpostavimo, jer će ljudi reći da neće svi koje uključimo ostati u poslu, da 90% ljudi odustane od posla, onda nam opet ostane 163.800 ljudi. Onda to pomnožite sa nekim prometom za uključenje, recimo sa 100 evra ili nešto zgodno u lokalnoj valuti, onda je to 1.638.000 evra prometa i tako dalje.

Ova tehnika dobija još veću moć kada kažemo da nije nemoguće uvesti po jednog ličnog saradnika ni nedeljno, zašto mora to biti mesečno? U tom slučaju, ovaj rezultat koji inače zahteva dve godine rada, može da se uradi za dva perioda od po tri meseca, što je oko 12 nedelja. I zaista u praksi neki ljudi uspeju da naprave duplikaciju i svojim ličnim primerom inspirišu celu grupu. Sve što treba potencijalni saradnici da urade jeste da lakše i brže kažu da, a kada se uključe, da se što pre aktiviraju, da što pre prihvate sistem rada, da što bolje koriste alate. A kada se mreža zaleti, samo treba da se sklone s puta, da ne bi svojim karakterom, manama, pogrešnim stavovima, rušili i kočili sopstveni posao.

Jedan od razloga zašto ljudi nemaju samopouzdanja i zašto ne mogu da vide potencijal mrežnog marketinga jeste linearno razmišljanje na koje su navikli. U mrežnom marketingu je primenjena moć eksponencijalnog rasta, koji je u jednom momentu mnogo brži od linearnog. Linearno razmišljanje jeste kada krenete da radite negde u firmi i dobijete pripravničku platu, koja se kasnije povećava kako vam raste iskustvo. Ponekad možete dobiti povećanje plate zbog napredovanja ili prelaska u bolju firmu, ali rast plate je retko vezan za vašu produkciju, a još ređe imate priliku da se multiplicirate.

Virtuelni milioner sa osnovom dva u SCnet biznisu



U SCnet biznisu postoji moćan paket za start, nazovimo ga profesionalnim biznis modelom, a neko ga zove i Gold Pro paket. Taj paket obezbeđuje da se odmah dobije karijera 2 i da se dobije 300 karijernih jedinica, iako još nemate ni jednog saradnika u mreži. S obzirom da karijerne bodove donose i seminari, lokalni manje karijernih jedinica, međunarodni više, možemo slobodno da računamo da svaki čovek i bez jednog saradnika može da ima 334 karijerna boda, videćete zašto je to potrebno.

Redefinišimo tehniku virtuelnog milionera i u njoj sada svaki saradnik ima zadatak da uključi dva lična saradnika mesečno. To je jako zgodno u SCnet sistemu, jer sa tom tehnikom može da se svakih mesec dana menja karijerna pozicija.

Slično kao u osnovnoj tehnici, kreće nov suradnik sa Gold Pro paketom i zadatak mu je da uvede dva takva saradnika u prvom mesecu. Na kraju meseca, biće ih troje, što dovodi do 1000 grupnih bodova (ličnih 334 i od saradnika dva puta po 334, jednako je 1002). U sledećem mesecu, vi dovedete još dva lična saradnika, i vaših dvoje saradnika po dvoje, pa imamo sada 6 novih saradnika, a to je 9 saradnika ukupno. Pošto je to tri puta više nego u prethodnom mesecu, a karijerne pozicije u SCnet biznisu su množene otprilike sa 3, onda to obezbeđuje svakog meseca novu karijernu poziciju. Samo treba održati da svako uradi svoj deo zadatka. 

Tako sada imamo:

I mesec – vi ste karijera 3, ima vas 3 u mreži, 1000 karijernih bodova. 
II mesec – vi ste karijera 4, ima vas 9 u mreži, 3000 karijernih bodova. 
III mesec – vi ste karijera 5, ima vas 27 u mreži, 10000 karijernih bodova.
IV mesec – vi ste karijera 6, ima vas 81 u mreži, 30000 karijernih bodova.
V mesec – vi ste karijera 7, ima vas 243 u mreži, 80000 karijernih bodova.

Ako nastavimo još samo dva meseca tako, imaćemo:

VI mesec – vi ste najmanje karijera 7/1, ima vas 729 u mreži.
VII mesec – vi ste najmanje karijera 7/3, ima vas 2187 u mreži. 

U sedmom mesecu vi imate 1458 novih ljudi sa Gold Pro modelima, što je realnih 52 boda po saradniku, što je preko 75000 bodova mesečno prometa! Ako zaradite samo po jedan evro po bodu, to je preko 75000 evra mesečno prihoda!

Neko će reći, gde ću pronaći toliko saradnika? Hoće li sve ovo jednom stati? Odgovor na prvo pitanje je da u zemljama žive milioni i desetine miliona ljudi. Neka se samo svaki stoti uključi u narednih par godina, to je još uvek nekoliko desetina hiljada ljudi do nekoliko stotina hiljada ljudi koji mogu da se uključe. Oni koji to ne učine sada, možda će učiniti kasnije. I ko priča samo o jednoj državi? Ovo je posao koji nema ograničenja ni po teritoriji ni po proizvodima, jer se zarađuje od svega što svaki čovek svakako troši. Drugo pitanje, da li će jednom stati uključivanje ljudi sa Gold Pro modelima? U principu, praksa je pokazala da ne mora stati, ali će usporavati svakako. Ali to će biti jednom kroz par decenija! Gold Pro model je samo za one ljude koji žele ovo ozbiljno da rade. Ne mislim tu na obavezan rad puno radno vreme. Mislim tu na kontinuirani rad, po sistemu, po pravilima i da ponovim, jako je važno da se ljudi sklone sebi sa puta da ne koče svoj uspeh!

Cilj Don Feilinih salveta prezentacija, kao i ovih primera, uvek je da razbije limite u glavama ljudi koji ih sprečavaju da požele veće ciljeve, da ulože potreban napor u prezentovanje poslovne mogućnosti, u lični razvoj, disciplinovan rad i usavršavanje. Ako ljudi ne shvate moć multiplikacije vremena i rada, dešava se da ne mogu da se pokrenu, da počnu da misle i osećaju kako je nemoguće uspeti ili nemoguće zaraditi toliko novca da se postane slobodan. Želja za finansijskom nezavisnošću ili slobodom je najjači motivator najuspešnijih graditelja mreža!

Nikada se ne koriste sve ove tehnike odjednom. Odaberite koja vam prija u datom momentu, ali dobro ih je imati uvežbane sve, pa i neke koje nisam obradio.

Možda ćete jednu tehniku koristiti na prvom razgovoru, a drugu neku na drugom. Zato vodite beleške šta ste kome pokazali i to vam otvara nove mogućnosti za nove sastanke, jer kao što znamo, nikada ne znate kada će nekom biti pravi momenat da prihvati ovu poslovnu mogućnost.

четвртак, 27. април 2017.

Primer apsurdnosti negativnosti na internetu - Nole vs. Nataša Kandić

Nebitno je, ko sam ja i zbog čega je ovaj moj članak nastao. Bitan je, stav ljudi, oprez, neophodna mudrost, da se bilo koja informacija sa interneta uzme zdravo za gotovo. Naravno, nemojte pri tome zaboraviti, da za neke svoje stavove, kao na primer za borbu protiv obavezne vakcinacije kojom se truju i ubijaju naša deca i ja sedim na optuženičkoj klupi kao "neodgovorni internet roditelj" koji veruje ko zna kakvim šarlatanima na internetu. Naravno, informacije koje jesam pokupio delom sa interneta, a delom sa klasičnih medija ubrzanih pomoću interneta, jesu prvo preispitane s moje strane i poslušao sam argumente i za i protiv, uložio sam preko 100 sati proučavanja pre nego što sam doneo zaključak da neću da vakcinišem svoju decu ni sa jednom postojećom vakcinom. Ali molim vas, ovaj članak nije ni o vakcinama, nije ni o napadima na mene ili moju firmu preko interneta. Ovo je članak o potencijalnoj koristi koju možemo imati od interneta i o potencijalno isto tako velikoj šteti koju možemo imati preko interneta!

Danas sam istraživao o Novaku Đokoviću, čoveku koji je osvetlao obraz ne samo svojoj naciji, nego i ljudskoj rasi. Kikseva sigurno da svi imamo. Njegovih ne znam mnogo, a i što bih našao, ne bih se sa njima bez potrebe zamarao. Ali znam mnoge njegove pozitivne strane. Odlučnost, disciplina, rodoljublje, koliko sam video, savestan suprug i otac. Vrhunski sportista, ne znam da je ikada izdao svoje principe, ne znam da je bio sebičan, ne znam da je se nesportski ponašao. A mogao je da bude namćorast, pun sebe, da lebdi u oblacima, jer čovek je šampion! 

I onda, istog dana, proučavajući neke druge teme, naiđem na osobu koja se zove Nataša Kandić... Da se razumemo, iz negativnog sam krenuo da je ispitujem, zbog osporavanja broja žrtava NATO bombardovanja, što mi je odmah zasmetalo... Agresija NATO saveza na suverenu zemlju, sa smešnim ali i tužnim opravdanjima, zbog kojeg je poginulo i nekoliko ljudi koje sam lično poznavao, a ožiljke od tog perioda nosimo i ja i moja deca, sigurno nije tema na koju mogu biti ravnodušan. A pogotovo uklanjanje spomenike Milici Rakić, koja je poginula kada je imala 3 godine, koliko ima i moj stariji od najmlađe dvojice sinova, Aleksej. Uglavnom, pogledam ja šta piše Wikipedia o gospođi Nataši. To mi je prvo izašlo na Google pretraživaču. Na engleskom. Uglavnom pozitivno, kao radi neutralnosti, napisano nešto o kontroverzama. Potražim dalje na srpskom... Nema na latinici, mora na ćirilicu. Ja bih zbog sto stvari već prestao da forsiram ćirilicu u Srbiji, osim koliko za očuvanje pisma i kulture, više kao očuvanje tradicije, a ne za korišćenje u praksi.

Isto, kao neutralno, niti smrdi, niti miriše. Ne zamerite, ali meni je od početka nešto smrdelo... I onda vidim, jedan od finansijera Džordž (Gyorgy) Soroš... Ne bih komentarisao. Iako je mađarskog porekla, a i ja imam mađarske krvi, ništa dobro o čoveku ne znam. Samo zlo i smrad farmakomafije i rathih profitera iz njega izbija.

I onda, današnja tema. Dotična Nataša Kandić, oštro osuđuje humanitarnu akciju fonda Novaka i Jelene Đoković, sa kojom su skupili milion i dvesto hiljada funti pomoći za decu Srbije. Oštro osuđuju? U obrazloženju na sajtu ove po meni fašističke organizacije se navodi da je naš poznati teniser zloupotrebio svoj položaj da pred celim svetom obrne ulogu dželata i žrtve i prikaže decu Srbije kao ugroženu, dok šiptarska deca na Kosovu zbog višedecenijske torture srpske vlasti i dalje tavore u siromaštvu i bedi.... da ne nastavljam dalje lupanje gluposti. Da ponovim još jednom. Ja nisam Srbin, ali sam rođen i odrastao u Srbiji. Ne bavim se politikom. Niko me za ovo ne plaća. Možda će mi čak i ozbiljno zameriti što ovo pišem, što ove misli izražavam.

Srpskoj deci je potrebna pomoć. Ima siromaštva. Ko je kriv, nije na meni da sudim. Kažu da je svaki narod zaslužio svog tiranina. A nismo mi jedini koji ga imamo. I Amerikanci ga imaju, pa ubijaju svoju decu vakcinama, više nego svi ostali. I Nemci isto. Sve je to isto. Ali ljudi nemojte da dirate u humanitarne organizacije i akcije, pogotovo kada su šanse da su one politizovane ravne nuli! Žao je meni i šiptarske dece, i srpske dece. Isto kao što bi mi bilo žao svoje dece. Svako ko me poznaje zna da je to tako. 

Ja bih najradije Soroša u zatvor. Za tri života. Ako može sa malo mučenja, Bože mi oprosti. Ja bih gospođu Natašu u zatvor. Ja bih da svi mi malo otvorimo oči. Uši. Srce. Da budemo malo hrabriji. Da malo više mislimo o Bogu, nego o Svetu. Da malo više volimo, da malo više opraštamo. Da malo više razmišljamo. Da malo više saosećamo. Da se potrudimo da budemo mudriji, da bolje sagledamo stvari.

Da ne budemo neko, koga će Nataša Kandić da hvali! Nataša, molim vas, mene preskočite!

Da nam budu preči ljudi, nego novac, nego prestiž, nego moć... Da prednosti savremene tehnologije ne pretvorimo u instrument vladanja nad nama, jer nemamo osnovnu mudrost, oslanjanje na zdrav razum...

Ko razume, šta sam hteo da kažem, shvatiće... Zašto sam danas tužan... I molim se Bogu da me uteši i uveri da će sve biti ipak OK! Ali Bog je odavno rekao da je sve OK.

I Nole... Hvala ti! Živ mi bio i Bog te blagoslovio, i tebe i sve tvoje!

среда, 26. април 2017.

Odgovori na neke optužbe

Danas sam dobio mejl u kome vidim da nam je jedna izuzetna saradnica demotivisana od strane nekih negativaca, protivnika MLM sistema. Ta izuzetna saradnica je profesorka Jelena Bošković, koja nas je nedavno oduševila svojim stavom, svojom vizijom, svojom brigom za ljude oko sebe. Zato sam danas odlučio, da neke delove tog mejla obradim, da pomognem i njoj ako mogu, ali i drugima koji će biti u sličnim dilemama. Na kraju krajeva, ovaj blog sam i posvetio tome – odbrani SCnet biznisa i MLM biznisa od nekompetentnih ili zlonamernih pojedinaca. 

Tekst mi je došao malo nesređen i pokušao sam da ga pojasnim tako što sam ono što mi se čini kao komentar nekog ko brani MLM sistem nazvao Novajlija u MM, onog što sebe naziva AntiMLM sam nazvao Informisani negativac, a Uspešan u MM sam ja, sa svojih 21 godinom iskustva u mrežnom marketingu i direktnoj prodaji.

Novajlija u MM: Kako to da MLM besprekorno funkcioniše na primer u SAD i veliki broj se njime bavi kao dopunskim poslom, a naše srbende nikad ništa ne razumeju, ili pogrešno razumeju, ili slušaju nešto a nisu skoncentrisani na to što slušaju, ili povezuju nepovezive pojmove, da ne govorim o tome koliko uključe mozak pre nego što nešto urade?

Informisani negativac: Neko Vas je debelo slagao da MLM besprekorno funkcioniše u Americi. Isto tako Vas je slagao sa brojkama onih koji ga rade ili gledaju kao dopunski posao. Američki MLMovi napuštaju svoje rodno tlo već decenijama. Jure Kinu, Indiju, zemlje Južne Amerike, ostrva pacifika itd. Jedino gde uspevaju da prođu u SAD jeste kod doseljenika, naivnih studenata (kao što ste recimo Vi), i manjinama koje slabaju barataju engleskim (latinosi, kinezi, filipinci itd.)

Uspešan u MM: MLM besprekorno funkcioniše u Americi. Pratim događaje više od dve decenije, ali ne kao posmatrač, nego kao neko ko živi od ovog posla i odgovaram za uspeh hiljada ljudi. Američki MLM-ovi ne napuštaju svoje rodno tlo nego se šire u druge države kao što su se oduvek i širili. To što se veliki deo ekspanzije u poslednjoj deceniji odvija u Kini, Indiji, zemljama Južne Amerike, ne znači da u SAD ne funkciniše dobro... Uspona i padova ima svaka firma, ali gledano na duže staze, MLM biznis raste i po oceni ljudi koji se razumeju u biznis, nastaviće da raste. Informisani negativac se ovde postavio kao da je kompetentan stručnjak koji deli lekcije nekome ko je tek nedavno ušao u ove vode. Informisani negativac naravno generalizovano stavlja sebe na viši nivo od ljudi nižeg nivoa, što opet dovoljno govori o njemu. Jeste, tačno je da su doseljenici masovniji u SAD u mrežnom marketingu, ali sigurno ne zbog toga što slabije barataju engleskim ili što su manje obrazovani ili inteligentni. Nego zato što su zapadna razvijena društva jače klasno podeljena i za mnoge ljude je velika motivacija da se popnu na nivo gde će se osećati kao ljudi. Jer ih osim ovakvih prepotentnih ljudi koji ih ponižavaju ni ne poznajući ih, tamo ponižavaju i ljudi koji ih poznaju ali samo na osnovu toga što nemaju para niti imaju prilike da napreduju u društvu, da se školuju, da nađu dobre poslove.

Iz sledećih primera se ne razume baš sve šta je bilo u diskusiji, jer je do mene očigledno došao deo prepiske, ali pokušaću da raspetljam malo, koliko mogu (primedba autora).

Novajlija u MM: Naravno da lideri pri vrhu zarađuju više jer imaju višegodišnje iskustvo iz rada u MLMu i ne moraju da uče kako se gradi mreža, a počeli su dobro da zarađuju iz SCnet-a kada su postavili posao i izgradili veće mreže, pored toga su kupovali akcije kompanije, reinvestiraju novac i tako dalje.

Informisani negativac: Nije u pitanju iskustvo već povezanost sa glavonjama. Niko od njih nije imao čime da se pohvali, dok su promovisali SCienNet sve dok se nisu prebacili u SCnet i postavili sebe na sam vrh. Nisam Vas džabe pitao da li ste pročitali osnivački ugovor, osnivački dokument SCnet-a. Da jeste, možda Vam ne bi promaklo da osobe koje najviše odlučuju u pomenutoj firmi nisu uložile ni dinar ni evro, a zato im je znanje tj. Know-How po nečijoj (suludoj) proceni imalo veću vrednost nego osobe koje su dale novac.

Uspešan u MM: Niko od njih nije imao čime da se pohvali, kaže negativac. Da ne komentarišem ovde ostale, dovoljno je za sebe da napišem. Jesmo, promovisali smo ScienNet sistem i u njemu bili izuzetno uspešni. Na neotvorenom tržištu izgradili smo mrežu od 13000 ljudi za 9 meseci, došavši do karijere 4. To je i na otvorenom tržištu odličan rezultat. Osim toga, bio sam uspešan u svakom poslu u kome sam učestvovao, u direktnoj prodaji Sakure sam imao najbrže rastuću organizaciju u Evropi, sa 50 predstavništava u 5 država. 1998. godine sam bio najbolji regruter i prodavac Rainbow uređaja u Srbiji. Ponosan sam otac četvorici sinova. Ne bih da nabrajam dalje i ne radim ovo da bih branio sebe, nego da bih pomogao ljudima koji žele da iskoriste ovako dobru poslovnu priliku, a obeshrabruju ih ljudi sa kojima ja ne bih rado bio ni u rodu ni u poslu. Dalje, nismo se prebacili iz ScienNet-a u SCnet, nego smo bili primorani da to uradimo, jer je prethodna firma bila zatvorena zbog toga što vlasnici nisu radili regularno, čime su ugrozili celu ovu ideju. Kukavice bi pobegle od svega, a mi smo odlučili da nećemo da dozvolimo da 13000 ljudi koje smo uključili budu oštećeni i izgradili smo ceo sistem – softver, firmu, sistem rada, edukaciju, sve. Da li to vredi kao know-how toliko koliko smo procenili? To sigurno nije kompetentan da kaže gospodin koji misli da sve zna, a ja bih voleo da vidim i čujem njegove životne reference. 21 godinu se bavim mrežnim marketingom i mislim da know-how koji smo uneli u firmu vredi i više nego 70000 evra na koliko smo ga procenili. I da ponovim, to je sve urađeno potpuno čisto, legalno, transparentno. A to da mi imamo 7 miliona stanovnika, fudbalski tim sa 11 igrača, a 6 miliona fudbalskih selektora koji svi znaju šta zvanični selektor nije dobro uradio je već viđena stvar.

Informisani negativac nastavlja: Još da dodam da trio, Žiropađa-Fratrić-Paušić, tj. duo Paušić-Fratrić od 2011. imaju u svom vlasništvu dva d.o.o. preduzeća (d.o.o. – društvo sa ograničenom odgovornošću), registrovana u Beogradu, a Paušić poseduje i firmu u Novom Sadu, neko normalan bi se zapitao: „A koja je svrha svih tih njihovih firmi i preduzeća ?“

Kada je Američki FBI radio na slučaju ugašenog MLM-a TelexFree, otkrili su da je jedan od vlasnika Džejms Meril otvarao nekoliko fantomskih firmi, preko kojih je svojoj ženi, rođacima i naravno sebi, prebacivao ne tako male svote novca sa računa same firme TelexFree, a na ime marketinških usluga (istraživanje tržišta, ispitivanje javnog mnjenja itd). Pitajte Roberta da li i on radi nešto slično.

Uspešan u MM: Da, imamo firmu SCnetTechnologies doo u Beogradu. Šta to dokazuje, da je nešto nelegalno ili u najmanju ruku sumnjivo? Firma je otvorena sa prvobitnom namerom da se preko nje zaštite prava na softver i na sistem. Vremenom su se vlasnici razišli, a firma je ostala otvorena. U međuvremenu se ona jedno vreme koristila za plaćanje programera koji su radili razvoj. Sve je bilo potpuno legalno, potpuno transparentno. Druga firma u Beogradu je SCnet Services doo koja je otvorena sa idejom da se preko nje rentiraju automobili, što zapravo i radi sada, ali samo za dva automobila, jer se meni u startu ta ideja nije sviđala. Ali lizing je uzet na 5 godina, pa još dve godine za to služi firma. Firma koju Robert Paušić ima u Novom Sadu je agencija za marketing, konsalting i programiranje. Robert Paušić je stručnjak za mrežni marketing, za preduzetništvo, za primenjenu psihologiju, za prodaju. Takođe je i programer koji je napisao srce informacionog sistema koji i danas opslužuje jednu genijalnu ideju. Preko agencije može svako potpuno zvanično i legalno u Srbiji da paušalno plaća poreze i doprinose i do određene sume godišnje ostalo da podigne kao dobit. Zašto odmah mešamo babe i žabe, zašto odmah optužujemo, proglašavamo nekoga nepoštenim samo zato što je uspešan i samo zato što je nama nešto baš sumnjivo? A da, odmah veliki stručnjak povezuje to sa slučajem Telex Free, ugašenom ponzi šemom. Ali da se razumemo, razlika između ponzi šema i legalnih MLM sistema i nije tako komplikovana, a i jasno je definisana zakonom. Čak i u Srbiji. Verovatno ću uskoro detaljno objasniti ono što ovakvim negativcima nije jasno. Ali ne zbog njih, jer oni su meni već odavno pokazali da nema načina da priznaju da su u krivu. Nego zbog onih koji žele da iskoriste mrežni marketing, jednu od najplemenitijih grana industrije.

Informisani negativac: Male firme se gase a samo MLM tj. SCnet opstaje? Mejdofova prevara je trajala 40 godina, tj. u jednoj da tako kažemo uređenoj državi, bilo je potrebno toliko vremena da se ustanovi da se iza velike imperije skrivala najobičnija prevara. A funkcionisala je na sledeći način: uzmeš pare od Mirka da isplatiš Marka. Na sličan način radi i tvoj SCnet: uzmu pare od tebe i svih koje budeš uvukla, a vrate samo mrvice. Pa još od tebe naprave istog takvog manipulatora.

Uspešan u MM: Prvo nije Mejdof nego Bernard Madof. I on nije imao tipičnu Ponzi šemu, čak je počeo biznis kao normalna brokerska kuća. Uspeo je da zavara narod, biznismene i državu zbog toga što su mu neki zakoni išli na ruku i zato što je bio vešt u tome. I više ni jedan Madof neće proći na isti način, prvo zato što sada vlasti više paze, a drugo, zato što je dobio takvu kaznu da ne verujem da će još neko pokušati. Ili hoće, nije bitno. Bitno je da suština Ponzi šema datira od Čarlsa Ponzija koji jeste radio ono što informisani negativac kaže, uzme od novih ulagača, da bi isplatio stare. Ali još jedna karakteristika Ponzi šema je i to što se nude nenormalno velike i brze zarade, navodno bez uloženog vašeg rada, čime se budi gramzivost ljudi. Ponzi je obećavao dobit od 50% ako ostavite sredstva 45 dana kod njega, a 100% profit ako ostavite sredstva 90 dana. Zato i kažem da Madof nije bio karakterističan, jer je on nudio veoma male godišnje zarade i zato je tako dugo ostao neprimećen. Takođe treba da znate da Ponzi šeme zapravo uopšte nisu vezane za MLM. MLM je način raspodele dobiti od neke distribucije. Prvobitna Ponzi šema uopšte nije koristila MLM za nagrađivanje, mada mnoge savremene Ponzi šeme koriste MLM za nagrađivanje i time naravno nanose ogromnu štetu našoj industriji. Kaže negativac, isto to radi i SCnet. Da nisam čitao ostale komentare ovog negativca, pomislio bih, ili ne zna kako funkcioniše SCnet, ili ne zna šta su Ponzi šeme. Ali on je proučavao SCnet, ali je izgleda negde zabagovao. Ili mu se jednostavno sviđa da nervira druge ljude. Ili su ga zlostavljali kada je bio mali. Ne znam. Jer ako je to taj isti što sebe naziva AntiMLM, onda nema dovoljno ljudskosti i dostojanstva da se predstavi. Pa da nam bude lakše, kad pomislimo ko nas blati. Zapravo, sada sam ponovo pogledao ceo mejl sa ovim izvodima i vidim da jeste to taj hrabri AntiMLM. Ma svaka mu čast. Čovek me sluša na jutarnjim treninzima. Čovek je preslušao verovatno desetine sati mojih predavanja. I pitam se, kakav čovek treba da bude neko ko iz onoga što ja predajem može da sklopi ovakve devijantne konstrukcije?

Koliko puta treba da pokažem da ovakvi negativci niti su informisani koliko se predstavljaju, niti diskutuju korektno, niti su kompetentni da procenjuju, pa da onda razumni ljudi prestanu da ih slušaju i da počnu da nešto korisno rade u svom životu po pitanju MLM biznisa? MLM biznis je i dalje najbolji biznis koji sam upoznao, sa svojih 50 godina života.

I da, da ne zaboravim, čuveni film koji je napravio dotični Antiprotivnik, o povezanosti sa mađarskom navodno piramidalnom prevarom ScienNet. U tom filmu dotični ne može da se odluči, da li ja sakrivam tu vezu ili je promovišem, jer prvo tvrdi da je sakrivam i nudi dokaze da sam imao sajt sa istim materijalima kao što ima i SCnet, a kasnije ubacuje deo mog predavanja u Novom Sadu gde pričam o tome kako jesmo nastali iz te firme? Inače, treba da znate da firma ScienNet nije bila piramidalna prevara, ali jeste imala jednu slabost: radila je preko ofšor firme iz SAD čija vlasnička struktura nije bila transparentna. Direktora firme su pustili iz istražnog zatvora, nisu ništa presudili jer nije hteo da kaže ko su vlasnici i sve to nema veze sa legalnošću ideje ili sistema, nego ima veze sa lošom pravnom postavkom firme. Taj direktor, a zove se Lejneman Žolt, koji je bio u istražnom zatvoru nije osuđen, otvorio je dve i po godine kasnije transparentnu firmu u Švajcarskoj, naziva se Inlernet i nastavio je da radi i evo sada, 2017. godine još uvek radi. Glavni graditelj mreže je tamo bio Lukač Žolt koji je uredno platio svoje poreze, nije osuđen, nije mu se ni sudilo i sada je takođe glavni graditelj mreže u novoj firmi. I sa kojim pravom, sa kojom kompetentnošću, sa kojim obrazom, sada ovaj Antiniko blati mene ili druge pomenute ljude? Odnosno, nije problem u njemu... Problem je u onima koji ga slušaju, cene njegovo mišljenje i još pokušavaju svojim poznanicima da ga nametnu. 

Naravno, moram i da vam ponovim citat Linkolna na kojeg pomislim kada sam u ovakvim situacijama.

„Kada bih samo pokušao da pročitam sve ono što je protiv mene napisano – da ni ne pomišljam na odgovor – morao bih istog časa da svoju kancelariju zatvorim za sve ostale poslove. Postupam onako kako najbolje znam i umem, i tako ću nastaviti do kraja. Ukoliko zbir svih mojih dela bude dobar, tada nije važno šta su protiv mene govorili i pisali. Ukoliko pak, taj zbir bude loš, ni deset anđela koji će se zaklinjati da sam bio u pravu neće mi pomoći.” Upamtite ovo pravilo kada se osetite nepravedno napadnutim...


Eto toliko za sada, idem sada malo nešto korisno i konstruktivno da radim... Jer proteklih sat baš i nisam...

Robert Paušić

уторак, 25. април 2017.

Dosije “X”

“Vi ne morate sve da znate, sve dok poznajete ljude 
koji znaju ono što vi ne znate”, Harvi Mekej

Ovo je jedan od najvažnijih alata uspešnih networkera! Na početku deluje kao da je naporno, na početku mnogi žele da se cenkaju sa uspehom po ovom pitanju, ali ako ikada u životu dođete u situaciju da kažete nemam koga da zovem, stao mi je posao, onda treba da znate da toga sigurno ne bi bilo da ste koristili tehniku Dosije “X”.


Da li ćete voditi ovaj dosije, kakav će biti kvalitet, kakav obim, to zavisi od toga koliko vi smatrate da je vredan dosije, koliko smatrate da je važan sastavni deo franšize za uspeh. Meni je ovu tehniku prodao Džo Džerard, čovek koji je tada osam puta bio u Ginisovoj knjizi rekorda kao nabolji prodavac automobila na svetu. On je u svojoj knjizi “Kako prodati bilo šta bilo kome” opisao ovu tehniku i rekao da je svoj Dosije “X” čuvao u dva primerka, u vatrostalnim kutijama, jedan primerak na poslu, drugi kod kuće.

Kao ni sve ostale tehnike, nisu mi legle odmah. Nisam dobio detaljne savete kakve ću ovde vama dati, pa sam morao da iskusim neke greške i iz njih da izvučem pouku. Trebalo mi je vremena da shvatim da ako ne napišem podatke koje saznam istog dana, mnogo mi je teže narednog da se setim detalja, svih imena, radnih mesta i slično. Samim tim mi je zapis o tom kontaktu slabijeg kvaliteta nego ako ga istog dana zapišem sa više detalja. Zatim, trebalo mi je vremena da uvedem pravilo, kada zbog pritiska posla ili nediscipline ne napišem odmah podatke, bolje mi je da narednog dana prvo napišem sveže slučajeve, a onda, koliko mi vreme dozvoli, pišem ono što sam prethodnog dana ili prethodnih dana preskočio. Pa ako nemam vremena, bolje da preskočim one starije čije zapisivanje bi bilo lošijeg kvaliteta nego da preskočim sada i ove sveže.

Šta treba po meni da se zapiše u dosije “X”?
  1. Ime i prezime. 
  2. Telefon, adresa.
  3. Od koga smo dobili preporuku, ili asocijacije kako smo lično došli do njega i tako dalje... Možemo kratko reći međuljudske VEZE.
  4. Porodica, imena, žena, muž, deca, roditelji,...
  5. Posao, firma, radno mesto, zanimanje i to za sve članove...
  6. Posebna interesovanja, hobiji... Pecanje, sport, crkva, muzika, kola, motori, kuća, tehnika, biznis...
  7. Potrebe... Ako ste ih pitali sta bi uradili da naslede bogatstvo...
  8. Eventualno zdravlje, takmičenja, gradnja kuće, i razne stvari zbog kojih možda nije bilo najbolje vreme za uključenje u posao...
  9. Razlozi zašto da ili zašto ne ovaj posao, prigovori koje eventualni nismo uspeli da otklonimo...

U ovaj dosije treba da se piše i kada smo razgovarali sa njima lično ili telefonom. Šta su rekli, šta je bila prepreka, prigovor i tako dalje.

Nemojte ići ni previše u detalje, kako neki ljudi imaju potrebu da idu. Po meni, ne biste trebali prilikom pisanja podataka o jednom kontaktu da izgubite ni manje od 5 minuta, ali ni više od 15 minuta. Krajnosti uglavnom nisu produktivne ni u životu ni u poslu.

Vrednost vašeg dosijea raste vremenom. Ako vredno radite, za 6 meseci, vaš dosije će vredeti bar 10000 evra. Za godinu dana, može da vredi i 50000. A za dve godine, možete višestruko i da zaradite primenjujući MLM i vašu mrežu ljudi, negovanu i građenu na sistematičan način.

Prepišite eventualno urednije na još jedno mesto podatke iz vašeg Dosijea. Možda vam je zgodno da prepišete u kompjuter? Možda nađete još neku aplikaciju za vođenje kontakata, na kompjuteru ili na pametnom telefonu? Kao što rekoh, nekima će ovo biti noćna mora, jer ne vole administrativne poslove, a nekoga ćemo morati obuzdavati da ne piše i ne priča svima romane o svakom kontaktu. Kako god, ali ako možete izgraditi veliki posao, lak za duplikaciju, bez ovoga, onda samo napred. Ali bojim se da ćete se mnogo više namučiti nego ako me poslušate.

Najvažnije od svega je da ovo sprovedete u delo. Ne odlažite. Odmah danas krenite da gradite vaš Dosije “X”. Za vežbu, za početak, napišite zapise za svojih 20-tak poznanika, nebitno da li ste im već nudili poslovnu mogućnost ili ne. Neka to budu oni poznanice za koje i znate sve podatke koji idu u Dosije, ali ih ipak napišite, neka vam sve to prođe kroz ruke. Onda ih nazovite, pitajte o novostima u njihovom životu. Raspitajte se iskreno. Tražite potencijalne razloge zašto im možete pomoći u životu, pa makar im i dajući dobar savet ili ih ohrabrujući u nekoj odluci ili nameri. I onda im ostavite kontakt knjigu na čitanje, zamolite ih za iskreno mišljenje, za popunjen anketni list o tome, ako ga imate i koristite. I onda, ako ništa drugo, ako ih ne pokrenete u posao, sigurno ćete zaslužiti makar nekoliko preporuka!

четвртак, 20. април 2017.

Profesor Dr. Nikola Čanak - kontakt knjiga "Pismo"

Poštovani čitatelji,

U pripremi je kontakt knjiga profesora Dr. Nikole Čanka, "Pismo". Kao što ste već videli kontakt knjigu Roberta Paušića, "Glava", tako je i "Pismo" skraćena verzija dela knjige "Glava ili pismo" i namenjena je za pripremu potencijalnih saradnika pred prvi sastanak, kao i za informisanje kroz info materijal nakon prezentacije.


Cena će biti slična kao i za prvu kontakt knjigu i očekujemo da će iz štampe izaći oko polovine maja. Kako biste osetili kako će izgledati unutrašnjost knjige, nekoliko poglavlja ćemo postaviti na ovaj blog, a krećemo danas.


A. Vi i MLM


Značajna nezaposlenost na Balkanu, kao i u drugim zemljama u tranziciji, uz stare navike da se u okrilju društvenih i državnih firmi traži utočište i sigurnost, dovela je do toga da praktično preko noći nastane populacija nesretnih i izgubljenih ljudi koji ni psihološki ni materijalno ne nalaze sebi puta u privatni biznis, kao alternativu koju pruža novo doba. Često prednjače finansijski razlozi a uz njih i odsustvo specifičnih poslovnih znanja i nemogućnost ili nespremnost da se uđe u veliki rizik koji privatni biznos sobom nosi.

U mrežnom marketingu MLM firma se bavi finansijskim problemima umesto vas, a vi za nju radite kao nezavisni preduzetnik. Stvaranje kapitala, administrativni zadaci, računovodstvo, obrada podataka, usavršavanje proizvoda, nabavka, svi oblici proizvodnje, pakovanje i deo marketinga (planiranje proizvodnje, sistema nagrađivanja, izrada reklamnog materijala, skladištenje, transport) su zadaci firme.

Vaše je da uradite samo tri stvari:

1. Koristite proizvode, spoznate njihove kvalitete i prednosti, 

2. Preporučujete proizvode i programe vaše kompanije sa entuzijazmom i predanošću
preporukom nagovorite kupca da proba proizvod,
navedete kupca – korisnika da postane dugoročni ili krajnji korisnik konkretnog proizvoda ili usluga,
da doprinesete da korisnik do te mere zavoli proizvode i programe da ih sa puno entuzijazma preporučuje i drugima tako da se mreža širi.

3. Da sponzorišete druge da vam se priključe. Sponzorisanje nije ništa drugo do duplikacija tj. – učenje saradnika da rade ono što i sami radite, a to je:
da koriste i vole proizvod,
da preporučuju drugima, 
da uvedu druge osobe u posao.

Da bi se uspelo u MLM poslu potrebno je biti veoma oprezan u izboru budućih saradnika gde se često čini greška te se saradnik bira na bazi njegovih potreba, iskazane želje i verbalne spremnosti, a ne na bazi njegove sposobnosti i sponzorske procene da li i u kojoj meri je konkretna osoba pogodna da bude timski igrač, poslušni učenik, a pri tome, već koliko sutra, kompetentni i jaki vođa koji imponuje svojim saradnicima i donosi dodatnu reputaciju i doprinosi imidžu ukupnog posla. Timovi koji se razvijaju su timovi koji traju, multiplikuju se i stvaraju najjače veze mrežnog marketinga u vidu MLM brilijanata. Ljudi kroz uzajamnu pomoć i podršku, povezani zajedničkim stremljenjima, ostvaruju lične snove, a posao prerasta u izvorna i trajna prijateljstva. Ukoliko se regrutacija saradnika vrši po svaku cenu, neselektivno, i ukoliko se kod saradnika stvara osećaj da su „ključni igrači” bez kojih za sponzora nema uspeha, kad tad, dolazi do opstrukcije i „ugorevanja” tržišta, a što dovodi do toga da životni vek takvih firmi biva ograničen na trajanje od najviše do dve godine.

Bitno je da svi pravi saradnici shvate da je mogućnost rada u jasno diferenciranom i formulisanom sistemu pre svega privilegija i mogućnost i da im je za uspeh potreban kompetentan sponzor, a ne da su oni potrebni njemu. Bez obzira na prethodna znanja i iskustva, svaki novi saradnik počinje sa nivoa „tabulae rasae” te tako i treba da se ponaša – otvorenog uma, prijemčivo, saradljivo, i pre svega da bude spreman da uči i primenjuje nova znanja.

U ovom poslu sve zavisi od vas, jer ste vi merilo svog uspeha. Svi kreću sa istom šansom, a vaš uspeh zavisi od toga kako i koliko ćete stvoriti i uravnotežiti svoju slobodu i svoje obaveze u poslu u kome nemate šefa u klasičnom smislu, u poslu u kome sami određujete šta, kada i kako ćete raditi.

MLM je sistem koji pruža velike mogućnosti korišćenja ličnih resursa – poznanstava, veza i slično, a istovremeno podrazumeva neke pretpostavke koje su vreme i iskustvo dokazali u praksi. Naime, u MLM-u može da uspe svako pod pretpostavkom da kao ličnost poseduje i želi da razvije neke osobine, među kojima su najbitnije sledeće:

– Samosvestan
– Oduševljen
– Ne okleva
– Neustrašiv 
– Profesionalac 
– Motivisan
– Inspirisan
– Pozitivan
– Otvoren
– Voli ljude
– Organizovan
– Ambiciozan
– Preduzetan
– Voli izazove
– Tačan
– Proaktivan
– Uporan
– Poverljiv
– Voli da uči
– Traži pomoć
– Oduševljen poslom
– Izvršava obaveze
– Zna šta hoće
– Ima spisak imena
– Zanimljiv
– Uspešno fokusiran
– Ume da sluša
– Ima samopoštovanje
– Služi kao primer
– Ima inicijativu
– Strpljiv
– Poznaje moć edifikacije

Ako bih ukratko hteo da sumiram, mogu reći da su pobrojane osobine istovremeno i elementi za portret uspešnog saradnika u bilo kom MLM sistemu. Isto tako postoji i niz prednosti kojima se MLM značajno razlikuje od svake druge vrste čovekovog rada, tj. drugih formi organizovanja u radu:

Mali rizici. Ovo je glavna osobina rada u mreži, gledano kroz prizmu svakog pojedinca. Naime, individualna investicija u buduće sopstveno MLM preduzeće u okvirima nekog postojećeg sistema, a u vidu sopstvene strukture radno aktivnih saradnika, minimalna je i svodi se na kupovinu produkta kao osnovnu kvalifikatornu kategoriju neophodnu za ulazak u sistem. Na to se eventualno nadovezuju troškovi pohađanja osnovnih seminara i obuke neophodne da bi se postao aktivni saradnik. Otuda je ova prednost i odredila sudbinu mnogih MLM firmi na našim područjima upravo jer se radilo o finansijski polarizovanim i generalno oslabljenim pojedincima i društvu uopšte.  

Visok kvalitet produkta. Ovo je osobina koja je preduslov kvalitetnog i dugoročnog funkcionisanja MLM-a, s obzirom na to da informacije i iskustva u masi vrlo brzo vrše selekciju i odbacuju sve produkte koji nisu na nivou kvaliteta koji je realno okruženje spremno da prihvati. Mora se priznati da u nekim slučajevima kvalitet produkta, pogotovo kada se radi o intelektualnim produktima, nije u srazmeri sa brojem ljudi angažovanih u njegovoj prodaji. To je takođe razumljivo kroz prizmu teške ekonomske situacije kada se ljudi prevashodno uključuju u neki sistem radi lične zarade, gde je produkt stavljen u drugi plan i praktično služi samo kao izgovor za stvaranje jednog paralelnog finansijskog sistema piramide. Iskustvo je pokazalo da u takvim slučajevima nazovi MLM sistem ne živi dugo.

Prodaja u mreži. Prodaja u mreži predstavlja specifičan kvalitet koji svakom pojedincu daje dodatnu motivaciju i marketinšku snagu sadržanu u činjenici da se, po principu preporuke, informacija o produktu vrlo brzo širi, a da su prezentacije i seminari periodična i česta mesta okupljanja istomišljenika, što daje ogromnu motivacionu i moralnu potporu svakom učesniku sistema.

Iste šanse za svakoga. MLM je po ovome vrlo unikatan sistem odnosa zato što ne poznaje starosne granice, polne, obrazovne, kulturne i ostale barijere, te se u njega uključuju ljudi koji bez obzira na razlike bivaju objedinjeni idejom da radom u konkretnom sistemu obezbede sebi materijalnu bazu za realizaciju sopstvenih ciljeva. Na bazi toga oni su svi vitalno zainteresovani za funkcionisanje i unapređenje sistema, a kroz njegov rast i lično napredovanje doživljavaju i realizaciju svojih nematerijalnih, tj. širih socijalnih ciljeva, u smislu napredovanja karijere i samorealizacije.

Mali troškovi na početku predstavljaju dodatni izazov i razlog zbog čega se tako veliki broj ljudi uključuje u rad MLM kompanija. Naime, MLM kompanije preuzimaju na sebe ulogu servisa koji obezbeđuje svu potrebnu logistiku te su troškovi otpočinjanja rada za svakog pojedinca svedeni na minimum i značajno su manji od bilo kakvih drugih troškova neophodnih za otvaranje sopstvene firme ili otpočinjanje nekog drugog posla. 

Nema zaliha. Čak ni u robnim MLM firmama, zbog ranije pomenute uloge firme kao servisa, nema ličnih problema saradnika sa zalihama te je ovaj posao moguće raditi iz bilo kakvih životnih uslova i bez potrebe stvaranja dodatnih prostornih preduslova.

Apsolutna samostalnost. MLM firme su do savršenstva razvile mogućnosti da saradnik koji radi u mreži radi maksimalno samostalno u smislu ličnog opredeljenja kada i koliko će raditi. Ovo je, naravno, poduprto interesom struktuera, sponzora ili mentora, da svog saradnika u strukturi maksimalno stimuliše i motiviše, da u okvirima date samostalnosti postigne svoj maksimum. Taj maksimum je određen upravo ličnim ciljevima i činjenicom da svaki saradnik na bazi jasnih pravila, ocene, količine urađenog posla i finansijskih ekvivalenata kvaliteta i kvantiteta posla može unapred da projektuje svoju zaradu i napredovanje u poslu.

Kreativnost. Kreativnost je jedna od osnovnih karakteristika većine MLM kompanija. Ona se ispoljava u individualnom pristupu, u realizaciji osnovnih formi preporuke ili prodaje, kao i u načinima ličnog prezentovanja i imidžno-prestižnog predstavljanja sebe, produkta i firme. Konkurencija među pojedincima i strukturama unutar MLM firmi je u najvećem broju slučajeva poželjna i konstruktivna. Pojedinci i strukture, u želji da postignu što bolji efekat i učinak, pribegavaju raznim inovacijama i na taj način inspirišu i uključuju u realnu utakmicu konkurentske pojedince i strukture te u suštini iz toga svi profitiraju kako pojedinačno tako i kao firma.

Internacionalnost. Internacionalnost predstavlja jedan od jakih argumenata mrežnog marketinga s obzirom na to da po prirodi stvari, kao i ljudske potrebe, tako i ljudska poznanstva i veze ne poznaju administrativne granice. Za većinu uspešnih MLM firmi postojanje jedinstvene internacionalne karijere i unapred data mogućnost da se svakom saradniku vrednuje učinak, bez obzira na to gde je on postignut, učinio je da se mnogi sistemi pružaju širom sveta kao i to da mnogi saradnici upravo u internacionalnosti nalaze dodatni motiv rada. Ovo je u današnje vreme još naglašenije činjenicom da su mnoge kompanije prešle i na forme rada putem Interneta što je učinilo da MLM postane i apsolutno globalni sistem. 

U osnovi, princip MLM-a je star koliko i organizovano ljudsko društvo. Ako bih hteo da budem iskren do kraja, morao bih konstatovati da su osnovni principi funkcionisanja vojnih struktura, državnih, partijskih struktura kao i većine religija principi mrežnog marketinga, odnosno mrežnog povezivanja.

Suština MLM-a


Suština MLM-a se može svesti na nekoliko vrlo jasnih pretpostavki i činjenica.

1. U MLM-u se nalaziš zbog sebe samog ali nikada nisi sam. Naime, sistem nagrađivanja uslovljava zainteresovanost svakog višestojećeg u strukturi za rad saradnika pod sobom i samim tim njegovo napredovanje i rast.

2. Promet u MLM firmi je prirodni rezultat izgradnje firme, tj. uvećanje prometa se bazira na širenju mreže a širenje mreže podrazumeva dalje povećanje prometa. Zbog toga su mnoge MLM firme koncipirane na bazi binarnog ili na neki drugi način koncipiranog modela, sa projekcijama idealnog i beskrajnog širenja. Naravno da je to u realnom životu nemoguće, te se danas jasno mogu diferencirati firme koje agresivno startuju i funkcionišu na principu da do 20% uključenih nastavlja da radi i predstavlja bazu reprodukcije, ili pak druge firme koje se drže relativno malog broja ljudi u mreži ali ih doživotno ili naslednom karijerom i drugim kumulativnim prednostima drže u velikom procentu aktivnim. 

3. Neophodno je da se roba kreće jer inače niko ne dobija novac. Iz ovoga jasno sledi da se mreža mora uvećavati kako po dubini tako i po širini. U praktičnom smislu to znači da, bez obzira na nivo karijere u MLM firmi, svaki pojedinac ima obavezu ili je posebno stimulisan da na visokim pozicijama uključuje nove neposredne saradnike ili učestvuje direktno u prodaji. 

4. Sponzorisanje je osnov svake MLM firme. O ovome će biti detaljnije reči kasnije no, iz mog ličnog iskustva, postoji jedna funkcija sponzora koju sam dužan odmah pomenuti. To je ono što ja nazivam MLE, tj. Multi Level Edukacija – obučavanje saradnika koje ima višestruki značaj. Kroz njega se dešava proces duplikacije, tj. sponzor prenosi svoja znanja i iskustva, osposobljavajući saradnika da ovlada znanjima ali i umenjima do te mere da je ovaj u stanju da obuči svog saradnika da bude u stanju da samostalno radi. S druge strane, obučen i kompetentan saradnik je preduslov individualnog rasta višeg struktuera (upline-a) odnosno, sponzora. On u cilju daljeg učestvovanja u sponzorskom procesu neminovno mora da raste, da se unapređuje i usavršava, te je dodatno motivisan od saradnika koji ga „juri”, ne samo u distributerskom – poslovnom smislu već i narastajućim specifičnim i opštim znanjima i umenjima. Zbog toga sponzorisanje znači preuzimanje obaveza prema saradniku uz veliku odgovornost, ali istovremeno sponzorisanje predstavlja i delatnost unutar MLM firmi, koja ih čini tako velikim i izazovnim.

MLM specifično okruženje


MLM firme i struktura u mrežnom marktingu predstavljaju vrlo specifično okruženje ljudi koji bez obzira na sve različitosti imaju očigledno vrlo specifične, veoma cenjene osobine zbog kojih su izuzetno uvažavani u okruženju saradnika ali i istovremeno i vidljivo prepoznate u široj populaciji. 

Naročito izražene su sledeće karakteristike:

Spremnost da se aktivno upravlja i utiče na sopstveni život.
Rešenost da se bude najbolje što se može biti.
Težnja jasnim ciljevima, vizijama i prioritetima.
Želja da se bude finansijski slobodan i nezavistan.
Želja da se poznanstva i prijateljstva nadograde i unaprede i u poslovnoj sferi.
Altruizam i nesebična pomoć svima koji su spremni da pomognu samom sebi.
Nepokolebiva vera u sebe i želja da se uspe.
Svest o tome da je uspeh proces a ne destinacija.
Spremnost da se prevaziđe strah od nepoznatog.
Spremnost da se na greške gleda kao na pozitivna iskustva i nadasve želja da se lično izgrađuju i unapređuju.

Upravo ova želja da se krene dalje predstavlja najviši duhovni i emocionalni izazov i proces ponovnog izgrađivanja i nadograđivanja ličnosti. Po mom mišljenju za većinu ljudi u MLM-u, bez obzira na finansijske izazove suštinski je važnije u našem okruženju da se „rehabilituju” kao ličnosti, da se društveno „povrate” i da preuzmu dominaciju nad sopstvenim životom nego da zarade. Naravno da oni koji uspeju da ponovo izgrade svoju ličnost ili otpočetka restruktuiraju u emocionalnom i duhovnom pogledu doživljavaju i pozitivne finansijske i ostale efekte kao nužnu nus pojavu razvoja i rasta u mrežnom marketingu.

Specifičnost ovog okruženja čini da ljudi u mrežnom marketingu ne predstavljaju „statistički” uzorak opšte populacije u kojoj je svega 3-5 % proaktivnih ljudi dok je u strukturama MLM-a taj procenat mnogo veći i kreće se oko 20%. Razlog za to je ogromna količina pozitiviteta, pozitivne energije i motivisanosti, kao i delovanja „zakona sličnosti” koji se izražava kroz duplikaciju i multiplikaciju. Suštinsko je a ne samo retoričko pitanje da li MLM privlači određeni profil ljudi ili se kroz rad u MLM-u takav profil stvara. Mišljenja sam da ambijent MLM-a pogoduje tome da se mnogi ljudi u njemu nađu, prepoznaju u njemu pravog i željenog sebe te u tome i vidim razlog zbog koga većina ljudi koje znam kao aktivne u mrežnom marketingu ostaju u ovoj formi rada i ne pomišljaju da se „vrate” svojim osnovnim zanimanjima. 


MLM story


MLM je nastao kao prirodni evolutivni sled direktne prodaje sa ciljem smanjenja troškova i širenja mreže u uslovima u kojima se ekspanzivno razvijala prodaja u SAD, koja je i fizički obuhvatala ogromno prostranstvo. Prapočeci MLM-a sežu u 1934. godinu kada su Vilijam Keslberi i Li Mitinger iz California Vitamin Company primenili prvi poznati mrežni marketing u plasmanu tzv. Nutrilite XX vitamina. U cilju obuke novih prodavaca i agresivnog širenja mreže oni su 1945. godine napravili tzv. "C&M Marketing System". Taj sistem je omogućavao da prodavci dobiju stimulaciju od 3% od vrednosti prodaje koju su ostvarile osobe koje su oni lično angažovali, odnosno zaposlili. Na taj način su stvoreni začeci onoga što se danas naziva sponzorima, strukturama i sistemima. Iako je sistem bio, prema današnjim standardima, relativno primitivan, ostvario je osnovni cilj nagrađivanja distributera srazmerno njihovom doprinosu ukupnom profitu kompanije. Godine 1959. kada je kompanija zapala u teškoće, Ričard De Vos i Džej van Endel, kao iskusni prodavci i struktueri, stvorili su sopstvenu kompaniju Amway koji danas predstavlja najveću MLM kompaniju na svetu. Godine 1969. pojavljuje se MLM u Velikoj Britaniji, 1973. u Nemačkoj, a na Balkan i u bivši Sovjetski Savez stiže 1987. godine, odnosno početkom devedesetih. Mnoge zemlje Zapada u poslednjim dekadama dvadesetog veka i pravno regulišu pravila ponašanja i statuse MLM firmi, a formiraju se i regionalna i svetska udruženja MLM firmi i prodavaca. 

Danas se svi slažu da MLM predstavlja najbolju poslovnu mogućnost običnim ljudima bez sredstava ili iskustva, nudeći im priliku da izgrade veoma uspešan posao. Kao i svaki drugi posao MLM se može raditi u svom izvornom konceptu koji je jednostavan, uzbudljiv, perspektivan, globalan i vrlo profitabilan. On svakome, ko to želi, donosi ostvarenje snova o slobodnom vremenu i ekonomsko-finansijskoj nezavisnosti.

среда, 05. април 2017.

Recenzija knjige "Pismo ili Glava", napisao prof. Dr. Mehmed Pojskić

Knjiga pod nazivom „PISMO – GLAVA“ autora Roberta PAUŠIĆA i Nikole ČANKA – Dr Nika bavi se tematikom mrežnog marketinga koji svoju važnost ispoljava u cijelom svijetu kao jedna od najperspektivnijih grana ekonomije, u kojoj se godišnje ostvaruje promet preko 400 milijardi američkih dolara. 


Knjiga posebno naglašava značaj mrežnog marketinga u privatnom biznisu kao alternativi u novom dobu u kojem je nezaposlenost glavni uzročnik nastanka velike populacije nesretnih i izgubljenih ljudi koji ni psihološki ni materijalno ne nalaze sebi put u privatni biznis. 

Autori naglašavaju da bi mrežni marketing bio njihov lijek a i jedna od grana u ekonomskom razvoju mnogih država, pa i država Balkana. 

Rukopis knjige sadrži 227 stranica pisanih novinarskim proredom uz korištenje 155 bibliografskih jedinica iz savremene i aktuelne literature, u devet poglavlja sa tekstom predgovora jednog od autora i spiskom literature. 

Dok osnovna svrha ove knjige leži u tome da svojoj čitalačkoj publici pruži opis i pojašnjenje raznih dimenzija mrežnog marketinga, pažljivi čitalac će, kroz sva njena poglavlja, uočiti i jedan kritički osvrt na pojedinca od koga zavisi sav posao mrežnog marketinga i njegov uspjeh. 

Svaki pojedinac kreće sa istom šansom, a njegov uspjeh zavisi od toga kako i koliko će stvoriti i uravnotežiti svoju slobodu i svoje obaveze u poslu u kome nema šefa u klasičnom smislu.

Mrežni marketing je idealni put i način da svaki pojedinac na sebi maksimalno radi, da kroz stalnu komunikaciju, primjenu znanja i napredovanje podigne nivo svog samopouzdanja, samopoštovanja i motivisanosti, ostvari značajna materijalna  sredstva, te da u životu radi ono što želi, a ne ono što mora.

Za uspjeh su ključna dugoročna opredjeljenja i da svako ko misli „veliko“ ima preduslove da uspije u svemu što radi.

Misliti „veliko“ ima i motivacioni efekat jer svi ljudi teže da budu dio velikog i značajnog, a to ih pokreće i motiviše. Što su uspješniji i efikasniji - to teže većim izazovima.

Robert PAUŠIĆ i Nikola ČANAK posebno ističu:
„To šta novi čovjek u mrežnom marketingu misli o tome „šta bi trebalo da se radi“ je vrlo često jako daleko od istine, odnosno često upravo suprotno od istine!“

Međutim, čitajući ovu njihovu knjigu smatram da se trebamo tješiti činjenicom da svijet postaje sve više ovisno mjesto koje povećava šanse ljudima da prepoznaju i priznaju mrežni marketing kao mogućnost za sticanje novca u svakom društvu tj. zajednici. Masa, odnosno tim igra veoma važnu ulogu, jer po autorima tim predstavlja strukturu mrežnog marketinga, osnovnu ćeliju aktivnosti i rada gdje se svaki saradnik nalazi praktično u dualnoj ulozi. 

S jedne strane je u direktnoj vezi sa svojim uplineom koji mu pomaže u poslu, širenju i produbljivanju mreže, dok se s druge strane nalaze direktni i indirektni saradnici – downlinei.

U knjizi je snažan naglasak na interdisciplinarnosti koja traži od onih koji se bave mrežnim marketingom da se upoznaju i sa stručnom literaturom iz drugih oblasti.

Posebno se ističe da mnoge kompanije organiziraju edukacije o svom trošku ili sa simboličnim troškovima i koje se često rade na masovnim svečanim skupovima kompanija.

Tajna uspješnog menadžera je sadržana u njegovoj sposobnosti da kod saradnika probudi želju za akcijom. Ukoliko on to uspije svi će biti uz njega, trudit će se i slijediti ga, u suprotnom ostat će izolovani i usamljeni.

Na kraju, postavljam sebi pitanje da li bi se mrežni marketing trebao smatrati „dobrom“ ili „lošom“ stvari, koja je već odavno pokrenula žustre debate.

Kako navode autori ove knjige: 
„Ne može se unaprijed znati ko hoće, a ko neće mrežni marketing“. 

Oni koji se bore punom parom da stvore nešto za sebe i za svoju porodicu su kvalifikovani za posao mrežnog marketinga, ali nemaju vremena. 

Mrežni marketing nije posao za one koji nemaju posao nego je posao za one koji imaju previše posla i prihvataju još, traže sebe, bore se i hoće.

Dr Nik kao jedan od autora ove knjige, na opasku da za neki posao „ili jeste ili niste dok ne probate“, kaže:

„Probači su odavno izumrli, ali kada se proteže pitanje uključenja čovjeka u posao, koji još ni ne zna šta je mrežni marketing i kako se radi, onda je to u redu da mu se predloži da proba, jer nema šta da izgubi, osim da propusti tako dobru priliku“.

U mrežnom marketingu vještina komuniciranja sa ljudima predstavlja prvi korak na putu prema uspjehu ali i u životu uopšte jer mjerilo kojim se mjeri čitav čovjekov radni vijek je njegova uspješnost sa drugima, što također ističu autori.

Ova knjiga „PISMO – GLAVA“ autora Roberta PAUŠIĆA i Nikole ČANKA – Dr Nika je dobra jer priprema buduće saradnike za uzbudljivu, izazovnu i unosnu karijeru menadžera mrežnog marketinga. Osobe koje rade na tom polju imat će koristi od te knjige jer im ukazuje na jedan „bezbolan“ put kojim bi se trebao kretati svako ko se odvaži baviti mrežnim marketingom..

Knjiga će posebno poslužiti stručnjacima kako bi, uzimajući u obzir sve relevantne specifičnosti unutar svojih kompanija, pronašli i primijenili vlastite modele stimulacija, putem mrežnog marketinga i u konkretnim uslovima pronašli stimulativna rješenja kako za pojedine menadžere, tako i za svoje saradnike. 

Namijenjena je prvenstveno za kompanije, ali i neposlovne organizacije kao što su državne službe, zdravstvene, obrazovne institucije i druge neprofitne kompanije kako bi sagledale značaj mrežnog marketinga u svom poslu.


Knjiga je urađena sveobuhvatno i stručno i utemeljena je na korištenju velikog broja znanstvenih bibliografskih jedinica.

Predlažem da ovu knjigu „PISMO – GLAVA“ autora Roberta PAUŠIĆA i Nikole ČANKA – Dr Nika treba obavezno pročitati!

Zenica, BiH, 25.03.2017.

Dr.sc. MEHMED Pojskić, vanredni profesor