уторак, 25. април 2017.

Dosije “X”

“Vi ne morate sve da znate, sve dok poznajete ljude 
koji znaju ono što vi ne znate”, Harvi Mekej

Ovo je jedan od najvažnijih alata uspešnih networkera! Na početku deluje kao da je naporno, na početku mnogi žele da se cenkaju sa uspehom po ovom pitanju, ali ako ikada u životu dođete u situaciju da kažete nemam koga da zovem, stao mi je posao, onda treba da znate da toga sigurno ne bi bilo da ste koristili tehniku Dosije “X”.


Da li ćete voditi ovaj dosije, kakav će biti kvalitet, kakav obim, to zavisi od toga koliko vi smatrate da je vredan dosije, koliko smatrate da je važan sastavni deo franšize za uspeh. Meni je ovu tehniku prodao Džo Džerard, čovek koji je tada osam puta bio u Ginisovoj knjizi rekorda kao nabolji prodavac automobila na svetu. On je u svojoj knjizi “Kako prodati bilo šta bilo kome” opisao ovu tehniku i rekao da je svoj Dosije “X” čuvao u dva primerka, u vatrostalnim kutijama, jedan primerak na poslu, drugi kod kuće.

Kao ni sve ostale tehnike, nisu mi legle odmah. Nisam dobio detaljne savete kakve ću ovde vama dati, pa sam morao da iskusim neke greške i iz njih da izvučem pouku. Trebalo mi je vremena da shvatim da ako ne napišem podatke koje saznam istog dana, mnogo mi je teže narednog da se setim detalja, svih imena, radnih mesta i slično. Samim tim mi je zapis o tom kontaktu slabijeg kvaliteta nego ako ga istog dana zapišem sa više detalja. Zatim, trebalo mi je vremena da uvedem pravilo, kada zbog pritiska posla ili nediscipline ne napišem odmah podatke, bolje mi je da narednog dana prvo napišem sveže slučajeve, a onda, koliko mi vreme dozvoli, pišem ono što sam prethodnog dana ili prethodnih dana preskočio. Pa ako nemam vremena, bolje da preskočim one starije čije zapisivanje bi bilo lošijeg kvaliteta nego da preskočim sada i ove sveže.

Šta treba po meni da se zapiše u dosije “X”?
  1. Ime i prezime. 
  2. Telefon, adresa.
  3. Od koga smo dobili preporuku, ili asocijacije kako smo lično došli do njega i tako dalje... Možemo kratko reći međuljudske VEZE.
  4. Porodica, imena, žena, muž, deca, roditelji,...
  5. Posao, firma, radno mesto, zanimanje i to za sve članove...
  6. Posebna interesovanja, hobiji... Pecanje, sport, crkva, muzika, kola, motori, kuća, tehnika, biznis...
  7. Potrebe... Ako ste ih pitali sta bi uradili da naslede bogatstvo...
  8. Eventualno zdravlje, takmičenja, gradnja kuće, i razne stvari zbog kojih možda nije bilo najbolje vreme za uključenje u posao...
  9. Razlozi zašto da ili zašto ne ovaj posao, prigovori koje eventualni nismo uspeli da otklonimo...

U ovaj dosije treba da se piše i kada smo razgovarali sa njima lično ili telefonom. Šta su rekli, šta je bila prepreka, prigovor i tako dalje.

Nemojte ići ni previše u detalje, kako neki ljudi imaju potrebu da idu. Po meni, ne biste trebali prilikom pisanja podataka o jednom kontaktu da izgubite ni manje od 5 minuta, ali ni više od 15 minuta. Krajnosti uglavnom nisu produktivne ni u životu ni u poslu.

Vrednost vašeg dosijea raste vremenom. Ako vredno radite, za 6 meseci, vaš dosije će vredeti bar 10000 evra. Za godinu dana, može da vredi i 50000. A za dve godine, možete višestruko i da zaradite primenjujući MLM i vašu mrežu ljudi, negovanu i građenu na sistematičan način.

Prepišite eventualno urednije na još jedno mesto podatke iz vašeg Dosijea. Možda vam je zgodno da prepišete u kompjuter? Možda nađete još neku aplikaciju za vođenje kontakata, na kompjuteru ili na pametnom telefonu? Kao što rekoh, nekima će ovo biti noćna mora, jer ne vole administrativne poslove, a nekoga ćemo morati obuzdavati da ne piše i ne priča svima romane o svakom kontaktu. Kako god, ali ako možete izgraditi veliki posao, lak za duplikaciju, bez ovoga, onda samo napred. Ali bojim se da ćete se mnogo više namučiti nego ako me poslušate.

Najvažnije od svega je da ovo sprovedete u delo. Ne odlažite. Odmah danas krenite da gradite vaš Dosije “X”. Za vežbu, za početak, napišite zapise za svojih 20-tak poznanika, nebitno da li ste im već nudili poslovnu mogućnost ili ne. Neka to budu oni poznanice za koje i znate sve podatke koji idu u Dosije, ali ih ipak napišite, neka vam sve to prođe kroz ruke. Onda ih nazovite, pitajte o novostima u njihovom životu. Raspitajte se iskreno. Tražite potencijalne razloge zašto im možete pomoći u životu, pa makar im i dajući dobar savet ili ih ohrabrujući u nekoj odluci ili nameri. I onda im ostavite kontakt knjigu na čitanje, zamolite ih za iskreno mišljenje, za popunjen anketni list o tome, ako ga imate i koristite. I onda, ako ništa drugo, ako ih ne pokrenete u posao, sigurno ćete zaslužiti makar nekoliko preporuka!

1 коментар:

  1. Dosije X nije samo za posao već i za sve druge situacije. Nikad ne znamo kako će nam netko čiji broj zapišemo pomoći u životu i koliko ćemo njega razveseliti kada mu čestitamo rođendan, upitamo za dijete čije smo ime zapisali, upitamo za zdravlje člana obitelji i slično. To ljudi pamte i uvijek će biti otvoreni za nas. Zato nije sramota voditi dosije X jer vremenom ćemo imati mnogo ljudi koji su vrijedni naše pažnje.

    ОдговориИзбриши